Calcular el precio de venta de un producto parece una tarea sencilla, pero en la práctica, muchas empresas lo hacen mal. El resultado: venden mucho pero ganan poco, o incluso pierden dinero sin darse cuenta.
Fijar un precio adecuado no solo implica cubrir los costes directos, sino tener en cuenta la estructura, el margen deseado, y el contexto del negocio. En este artículo repasamos los errores más comunes a la hora de fijar precios, y cómo SelectiaSoft te ayuda a evitarlos calculando el porcentaje de beneficio real sobre el coste total.
Error 1: Basarse solo en el coste directo del producto
Muchas pymes y emprendedores calculan el precio de venta simplemente sumando un margen al coste directo (materias primas, fabricación, etc.). Pero este cálculo ignora costes esenciales como:
- Costes estructurales (personal, alquiler, tecnología)
- Costes indirectos (logística, administración, marketing)
¿Cómo lo soluciona SelectiaSoft?
SelectiaSoft permite tener en cuenta todos los costes de estructura de la empresa y calcular automáticamente el coste real por producto o servicio, incluyendo su parte proporcional de gastos fijos.
Error 2: Aplicar un margen estándar sin base real
Es habitual aplicar un porcentaje arbitrario como margen de beneficio (por ejemplo, “un 30% sobre el coste”), sin validar si ese margen es suficiente para sostener la empresa. El problema es que ese margen no siempre cubre la estructura ni los objetivos de rentabilidad.
¿Cómo lo soluciona SelectiaSoft?
El software calcula el margen real que estás aplicando y lo compara con los objetivos de beneficio definidos. Así puedes saber si necesitas subir precios, reducir costes o ajustar tu estrategia.
Error 3: No contemplar descuentos, comisiones y devoluciones
El precio de venta no es lo que finalmente entra en caja. Comisiones de distribuidores, plataformas, descuentos comerciales o devoluciones pueden reducir drásticamente la rentabilidad final.
¿Cómo lo soluciona SelectiaSoft?
Puedes configurar estos elementos como costes adicionales y ver su impacto en el beneficio neto. De esta forma, sabrás si un producto sigue siendo rentable después de aplicar descuentos o pagar comisiones.
Error 4: No ajustar los precios a medida que cambian los costes
Los precios de materias primas, transporte o energía pueden subir, pero muchas empresas mantienen el mismo precio de venta durante meses o años. El resultado: margen erosionado y pérdida silenciosa.
¿Cómo lo soluciona SelectiaSoft?
Al tener datos actualizados en tiempo real, puedes detectar de inmediato si tus márgenes se están reduciendo y tomar decisiones antes de que afecte a la rentabilidad global.
Error 5: No analizar la rentabilidad por producto o servicio
Muchas empresas conocen sus cifras globales, pero no saben qué productos ganan dinero realmente y cuáles no. Esto impide tomar decisiones estratégicas sobre catálogo, promociones o líneas de negocio.
¿Cómo lo soluciona SelectiaSoft?
El software te muestra el beneficio por producto, servicio o departamento, con porcentajes claros y datos accionables. Así puedes enfocarte en lo que realmente funciona y dejar de arrastrar pérdidas invisibles.
¿Estás fijando bien los precios en tu negocio?
Fijar precios correctamente es uno de los pilares de la rentabilidad. Sin embargo, los errores en el cálculo del precio de venta son más comunes de lo que parece, y sus consecuencias pueden ser graves para cualquier negocio.
SelectiaSoft te permite evitar estos errores con un sistema claro, automatizado y pensado para ofrecerte visibilidad real sobre tus márgenes y beneficios. No se trata solo de vender más, sino de vender mejor y con criterio.
¿Te gustaría saber si estás aplicando el margen adecuado en tus precios?
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